説明：ZomatoがUberを食べた後

Uberは、食品配送事業をZomatoに全株式取引で売却しました。インドのオンライン食品配達市場の全体像は何ですか？ Zomato-Swiggy複占は、レストランや消費者にどのような影響を与えますか？

Zomatoは、Uberの顧客データを入手することで恩恵を受ける可能性があります。 （アーカイブ）

2017年にUberEatsがインドで発売されたとき、コメンテーターはNaspersが支援するSwiggyとAlibabaが資金提供するZomatoが支配するオンラインフードデリバリービジネスへの参入が遅れたことを報告しました。 Uberは、半成熟市場に参入することで、人々がオンラインで食べ物を注文するエコシステムの開発への投資を節約できる可能性があると考えていました。

3年も経たないうちに Uberは食品配送事業をZomatoに売却しました Zomatoの9.99％の所有権を与える全株式取引で。

インドの食品配達市場はどのようなものですか？

SwiggyとZomatoは、インドのオンライン食品配送市場の80％近くを占めており、Ola（Foodpandaを買収）などの小規模なプレーヤーと、残りの部分を占めるさまざまなクラウドキッチンがあります。推定によると、毎日300万件以上の注文がオンラインプラットフォームで配信されており、注文の大部分はデリー、ムンバイ、ベンガルル、コルカタ、ハイデラバード、プネ、チェンナイの7つの都市で行われています。 ZomatoとSwiggyはどちらも、全国の500を超える都市に存在感を示しています。 UberEatsは40の都市でその地位を確立することができました。

過去1年間で、レストランの選択肢が増え、オンラインでの食品注文の好みが高まったことを背景に、両方の大手企業がTierIIとTierIIIの町に積極的に拡大しました。過去2年間で、Uber Eatsも市場の1％強を支配しながら、グワハティ、マドゥライ、コッタヤム、ウダイプール、コラム、マンガルールなどの小さな都市に進出しました。

ただし、拡張にはコストがかかります。他の消費者向け技術セクターと同様に、食品技術も、顧客を獲得して維持するための注文への助成に多額の費用がかかるため、損失に苦しんでいます。 ZomatoとSwiggyはどちらも、プラットフォームで顧客を維持するための割引や無料配達などのサービスを提供しています。

Uberにとってこの取引はどういう意味ですか？

昨年の同社の残念な公募以来、赤字事業から手を離している。昨年11月、UberのCEOであるDara Khosrowshahiは、同社の食品配達事業の戦略を打ち出しました。これは、同社が1位または2位を占めることができた市場でのみ運営されることを示唆しています。この戦略に沿って、Uberはすでにウィーンと韓国の市場から食品配送事業を撤退しています。

実際、Uberは昨年4月には早くもZomatoとSwiggyに譲歩していました。公募前の米国証券取引委員会への提出で、ユーバーは次のように述べています。特定の地理的市場における競合他社は、ブランド認知度の向上、営業履歴の長期化、マーケティング予算の拡大、ローカライズされた知識の向上、支援力の向上など、競争上の大きな利点を享受しています。規制制度。

たとえばインドでは、Uber EatsのサービスはSwiggyやZomatoと競合します。これらはそれぞれ、市場固有の知識が豊富で、地元のレストランとの関係が確立されており、製品に大きな利点があります。その結果、そのような競合他社は、そのような市場で私たちよりも迅速かつ効果的に、新しいまたは変化する機会、技術、消費者の好み、規制、または基準に対応できる可能性があり、それによって当社の製品または製品の魅力が低下する可能性があります。

業界の推定によると、Uber Eatsのインド事業は、業界全体の食品配達予約の5％未満しか貢献していませんが、セグメントの世界的な損失のほぼ4分の1を占めています。昨年の8月から12月の間に、Uberはインドでの食品配達事業で1億750万ドルの損失を見積もっています。 Zomatoに売却する動きは、赤字事業を剪定するという同社の戦略に沿ったものです。

この契約により、UberはZomatoの9.99％の所有権を取得します。これは、今月初めの最新の資金調達ラウンドによると、30億ドルと評価されています。 Zomatoも赤字ですが、成長企業の株式を保有することで、Uberはインドへの投資の少なくとも一部を後の段階で回収する機会を得ることができます。さらに、Uber Eatsの売却により、Uberは他の成長するビジネスに投資する余地が広がります。 Khosrowshahiは火曜日の声明で、Uberは引き続き地元のRides事業に投資し、同社がカテゴリーリーダーであると主張していると述べた。

Zomatoにとってこの取引はどういう意味ですか？

Zomatoは、インドのオンライン食品配達ビジネスでトップの地位を獲得するためにSwiggyと首を争っています。 Uber Eatsの買収は、セグメントにおけるZomatoの地位をほとんど強化しませんが、Uberから取得する顧客データの点では、ライバルよりも確かに有利です。

また、プレーヤーが市場から撤退することで、Zomatoはレストランとの交渉力を高めることができます。これにより、キャッシュバーンが減少し、今後の損失が減少する可能性があります。 ZomatoがUberEatsを購入したことで、Softbankは間接的にインドの食品技術分野に参入しました。以前、ソフトバンクは多額の投資を求めてスウィギーと交渉していたが、それは実現しなかった。

消費者やレストランにとってそれはどういう意味ですか？

SwiggyとZomatoが新しい市場に拡大し続けるにつれて、割引と助成金の提供は、消費者を獲得するための彼らの頼りになる戦略になるでしょう。しかし、外食と配達のためのゴールドの提供をめぐってZomatoとすでにアカウミガメになっているレストランは、デュオポリス市場で交渉力を失います。

しかし、複占が独占のように効果的に機能する他のセクターとは異なり、オンライン食品配達セグメントは、これらの企業の将来の評価と資金調達が彼らが示すことができる数に大きく依存することを考えると、2人のプレーヤーでも競争力があると予想されます彼らの投資家に。

最後に、Zomatoが引き継ぐ可能性が低いUberEatsの100人余りの従業員の質問があります。情報筋によると、一部のUber Eatsスタッフは、Uberの他の業種に吸収され、残りは解雇される予定です。

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